ARAMA

Kategori yöneticileri - kim? Görevler ve işlevler

Hemen hemen tüm kategori yönetimi uygulamalarıOrganizasyonlar bazı zorluk ve zorluklarla karşı karşıyadır. Bu sorunu anlamıyorsanız, böyle bir uygulamanın sonuçları, bilinen modda çalışmaktan çok daha fazla zarar verecektir. Her şeyden önce, kategori yöneticileri - kim olduğu ve şirkete neler verebileceği için hangi değişikliklerin gerekli olduğunu ve ayrıca bilmesi gerektiğini anlamak gerekir.

bunu yapan kategori yöneticileri

Neden problemler var?

Genellikle sistemin verimsizliği,Şirketin seçilen felsefeye uygun olarak çalışmadığı. Bu, gerekli kontrol kollarının eksikliğinden veya personelin değişiklikleri algılamasında isteksizliğe bağlı olabilir. Çatışmalar büyük işten çıkarmalara, mallarla ilgili sorunlara ya da işgücü sürecinde başarısızlığa yol açabilir.

Kategori yönetiminin başarılı bir şekilde uygulanabilmesi için entegre bir yaklaşımın geliştirilmesi gerekmektedir. Tek bir blok eksik değil, şirketin faaliyetlerinin tüm yönlerini kapsaması gerekir.

Yeni yapı

Değişime yeni bir inşanın başlangıcında başlayın.organizasyonun yapısı. Ana prensibe dayanır: Kontrol sadece dikey olarak değil yatay olarak da gerçekleştirilir. Tüm birimler birbirlerinin etkinlikleri üzerinde etkileşime girer ve etki ederler, bu nedenle problemler söz konusu olduğunda "aşırı" olanlar olmayacaktır.

Soruyu doğru cevaplamak için: "Kategori yöneticisi - bu kim?", O iş sorumlu olduğunu anlamak gerekir. Bu nedenle, bu pozisyon için bir muhasebeci veya ekonomist atamak başlangıçta yanlıştır.

Iş tanımı

Bu belgeyi düzgün şekilde hazırlamak içinKategori yönetimini başarıyla uygulayan kuruluşların deneyimini benimsemek tavsiye edilir. Eğer bu mümkün değilse, temel şartları hatırlamak gerekir: ademi merkeziyet, bazı yönetimsel yönlerin devri, bağımsız karar verme becerisi ve bir yandan şirketin çeşitli işlevlerinin yoğunlaşması.

Kategori yöneticisi kim

Uzmanları nereden alabilirim?

Personel için nereye bakacağınızı anlamak içinanlamak, kategori yöneticileri - kim? Bir "hazır" uzmanı işe almak neredeyse imkansızdır. Zaten çalışan çalışanlarda gerekli nitelikleri görmeye çalışırsa lider çok daha fazla kazanacaktır. Sahip olman gereken ana yetenek, bir alıcı gibi düşünebilmektir. Potansiyel adayın maksatlı ve hırslılıkla ayırt edilmesi önemlidir. O zaman başarı şansı çok daha fazla olacaktır.

Ana sorumluluklar

Düşünme, kategori yöneticisi - kimonun bir alıcı veya satıcı olmadığını anlamak önemlidir. İlk ve en önemlisi, o bir yönetici. Onun işi rakiplerin çıkışlarını atlamak ve faaliyetlerini analiz etmektir. Kategoriyi pazarlamaya ve tanıtmaya yeterince önem vermek çok önemlidir. Analiz sırasında tüm mevcut otomasyon araçlarını kullanmanız gerekir. Eski yazılım, tüm resmi görmenize ve işlemleri verimli bir şekilde yönetmenize izin vermez.

Bir kategori yöneticisi müzakere etmeyi öğrenmelidir. Çok fazla çaba ve zaman alır, ama sonuç buna değer. Bunun için özel eğitimler ve kurslar var.

kategori yöneticisi çalışması

analitiği

Yönetici, kategori yöneticisinin ne yapması gerektiğini bilmelidir. Çalışması çok yönlüdür, ancak her şeyden önce, ticaret, analiz ve müzakereler gibi alanları kapsar.

Uzman, aşağıdaki alanlarda raporları derleyebilmeli ve analiz edebilmelidir:

  • dinamik olarak ekstra ücret - günlük;
  • satın alma fiyatında değişiklik - önceki gün için her gün;
  • tüm grupların ve alt grupların analizi, marjinal gelirlerin değerlemesi - ürüne menzil içinde girildiğinde veya geri çekildiğinde;
  • ciro, rakiplerin fiyatını belirleme ve değiştirme gibi - ayda iki kez.

müzakereler

Eğer anlıyorsak, kategori yöneticileri - kimYeni kavramının getirilmesi bunu kolay almak ve iyi sonuçlar verecektir. çalıştıkları zamanın neredeyse büyük kısmını geçirmek insanlarla iletişim kurmak için. Müzakerelerin nedeni şu olabilir:

  • alımlar için fiyat artışları;
  • sözleşme fiyatının ve teslimatta belirtilenin tutarsızlığı;
  • kısa teslimat;
  • tedarikçinin menzili çeşitlendirmesi arzusu;
  • teslimat kapsamında veya hesaplamanın yerini değiştirmek. Bazı görevler asistan tarafından kategori yöneticisine verilebilir;
  • sözleşmelerin imzalanması;
  • indirimler, promosyonlar ve ikramiyeler tartışması;
  • malların iadesi, yerine konması, uzlaşma eylemleri yürütmesi;
  • iki tarafın varlığını gerektiren diğer önemli nedenler.
    kategori yöneticisine yardımcısı

Mağazacılık

Her lider hemen cevap veremezsorusu: "Kategori yöneticileri - bu kim?" Satıcılığın temel kurallarını bilmeli ve kullanabilmeli. Ancak bu mesleğin yaratıcılığının bir kısmı memnuniyetle karşılıyor, bu yüzden şartlar yaratıcı bir şekilde "seyreltilebilir".

Şirketin yönetimi açıkça takip ederseKategori yönetiminin tanıtılmasının temel ilkeleri, daha sonra yakın gelecekte organizasyonun yeni bir seviyeye ulaşması. Yeni çıkan kavramların özünü personel ile açıklayarak ortaya çıkan çatışmaların barışçıl bir şekilde çözülmesi gerekiyor.

  • Değerlendirme: